行业动态_新闻资讯_新文行照明有限公司

2021

12-29

室内灯具巧搭配美观照明两相宜

　　不同形状、色彩、格调的灯具，能给室内带来不同的感觉，那么，家里的各个房间，各个角落都适合配置什么样式的灯具呢? 　　客厅照明灯光交互搭配　　客厅是家庭中最大的休闲、活动空间，也是家人、朋友相聚的重要场所。若需要营造温馨的气氛，可以选用传统的顶灯或枝形灯。客厅的照明配置通常会运用主照明和辅助照明的灯光交互搭配，可以通过调节亮度和亮点来增添室内的情调，但一定要保持整体风格的协调一致。　　餐厅照明讲究视觉美感　　餐厅的照明，要求色调柔和、宁静，有足够的亮度，并且要与周围的桌椅餐具相匹配，构成视觉上的美感，以增进家人食欲。在餐厅装饰中，我们经常采用悬挂式灯具，以突出餐桌，还可运用暖色吊灯营造温馨的用餐气氛。同时，还要设置一般照明，使整个房间有一定亮度，给人干净、整洁的感觉。　　书房灯光讲究沉稳安静　　书房是仅次于主卧室的私密空间，在里面可以阅读、写东西等，因此，气氛讲究沉稳安静，灯光应该柔和。另外，照明一定要达到要求，以防眼睛疲劳，甚至造成近视。最好能配一个护眼台灯，因为护眼台灯既解决了白炽灯光色偏红、反差低的问题，又能解决节能灯和日光灯频闪对视力所造成的伤害。　　卫生间的灯须装有防潮灯罩，否则将大大缩短灯的使用寿命;厨房灯应特别注意防油烟，因为油垢的积聚会影响灯的照明度;而选择浅色的灯罩透光度较好，但容易粘灰，要勤于擦拭，以免影响光线的穿透度;而且一般来说，不要让厨卫的灯具安放在容易水汽凝聚的位置，以免发生爆裂。　　老化灯管早更换　　使用久的灯具灯管两端会发红或者是有黑影，这时就要及时换掉了，目的是为了防止出现镇流器烧坏等不安全现象。一般来说，购买灯具时，灯管灯泡上会标明有效时间，定期更换老化灯管灯泡对整体灯具维护很有帮助。　　清洁方法要正确　　灯具使用一段时间后，在上面都会沉淀一层厚厚的灰，影响我们的视觉，所以避免不了定期清理，那么在清理的过程中注意不要改变灯具的结构，也不要随便更换灯具的部件，在清洁维护结束后，应按原样将灯具装好，不要漏装、错装灯具零部件。　　一般灯具用干布擦拭，并注意防止潮气入侵，如果灯具为非金属，可用湿布擦，以免灰尘积聚，妨碍照明效果。　　频繁开关最伤灯　　灯具在使用的时候不要频繁地开关，因为灯具在频繁启动的瞬间，通过灯丝的电流都大于正常工作时的电流，使得灯丝温度急剧升高加速升华，从而会大大减少其使用寿命，因此要尽量减少灯具的开关。　　灯具作为家庭的重要装饰品，好用与否关系到家居生活的品质。但是一般来说很多人不怎么关心灯具的保养问题，就算万一是灯具坏掉了，也会以为是质量的问题。其实不然，灯具在使用或者是安装的时候有一定的定律，如果按照规律使用，灯具的使用寿命都是很长的。

2021

12-29

深入一线调研：这些地区的欧式灯卖得最好

　　根据全国多地驻站记者对当地灯饰市场的走访，对欧式灯市场情况作了一番调研。其中，湖北、广西、北京、福建、太原地区，欧式灯走俏，省会城市欧式灯品牌以专卖店形式存在居多。在这些地区，近年欧式灯受宠，销量在逐步增多。　　湖北　　欧式商家占了半数　　市场概况：目前，武汉经营灯饰的商家约超过千户，其中欧式灯商家占了近1/2，不少商家表示，由于近两年选购欧式灯消费人群增加，正打算加入欧式灯销售行列。　　武汉欧式灯主要集中在三大专业卖场，其中店面较大的欧式灯专卖店有二三十家。据了解，在武汉做的较大、知名度较高的欧式灯品牌有诺克、凯撒琳、艾克诗顿、四通灯饰、夏盟灯饰、巴克达、百得诗特、百达丹顿、渴望、普洛旺斯等十余家专卖店。　　市场连线　　经典灯饰总经理杨元华_代理：普洛旺斯　　欧式灯在我整个销售额中占比并不大，大约10%，但是欧式风格不可缺少。进店选购欧式灯的消费者大约占总体人数的5%-10%。　　武汉唯美之光总经理王薇薇_代理：欧玛豪迪　　目前欧式灯在整个高端花灯领域的市场占有率为10%左右。在我的总销售额中占了不到15%。近一两年欧式灯的销售占比在不断上升。　　欧式灯的消费群体也在逐步年轻化，20-30岁的消费者选择欧式风格的越来越多。我认为欧式灯的市场潜力还是有的。　　广西　　市场承载能力不够　　市场概况：广西欧式灯高端品牌，在广西最高端的卖场———富安居家居建材广场经营，通常以工程渠道为主，其他卖场的欧式灯商户以工程加零售或零售经营为主。　　广西的欧式灯在零售方面以低端产品为主，只有品牌意识较高的客户对产品具有接受能力。总体来说，市场对欧式灯品类的承载能力，尚有待开发。　　市场连线　　壹点生活艺术灯饰家饰刘美婷_代理：欧比亚斯　　壹点生活艺术灯饰家饰，是目前南宁金都印象灯饰城内，欧式灯销售区内产品最多，款式最齐全，同时品质上也算比较高端的欧式灯店。店虽不大，但在整个金都印象灯饰城中，欧式灯销售方面占到比较大的份额。　　北京　　依然很受市场欢迎　　市场概况：目前北京经营欧式经销商有100余家，主要品牌有：艾克诗顿、诺克、圣嘉佰利、四通全铜、欧雅特等一线品牌，占总花灯商户比例30%左右。　　欧式灯品牌，在北京市场份额有所下降，原因是80、90后等消费主力更喜欢简约风格。但是总体来说欧式灯饰品牌依然在市场受欢迎。　　市场连线　　北京恒泰兴茂灯饰有限公司运营经理崔戈_代理：圣嘉佰利　　目前来说购买欧式灯的顾客还是很多的。虽然现在市场上美式比较流行，但是流行趋势一过谁都不能保证以后也会畅销。　　虽然欧式品牌目前整体表现没有像前几年那么风靡市场，但是我认为传统欧式灯古典文化、底蕴在里面不会过时，我相信在未来还是有潜力的。　　北京四通全铜灯饰总经理陈继业_代理：四通　　目欧式灯经过前几年流行时的繁荣，到现在发展势头放缓，我认为这是市场经济发展中很正常的表现，作为经销商我们要欣然接受这个事实，　　但是我感觉欧式灯还是有潜力的，因为在市场环境中依然有喜欢欧式风格的人群，这就说明欧式灯还没有过时。　　福建　　是高档消费的主流　　市场概况：福州市目前主流的经销商，欧式灯在店内的占比都不会低于30-50%，欧式灯的主要群体还是中高档次的消费者。按照总量来算，福州市经营欧式灯的商家有100家，主流的品牌：宝辉、金达、新文化、诺克、艾克诗顿、四通、夏盟、玛莎蒂罗等。　　市场连线　　福州斯莱特国际灯饰总经理虞金武_代理：宝辉　　目前进店的客户购买欧式灯的占比在40%左右，由于欧式灯的价位相对都比较高，目前欧式灯销售额占店里总销售额的40%，从目前的销售情况来看欧式灯的发展趋势还是不错的。　　太原　　主要以散货为主　　市场概况：目前太原经营欧式灯占总灯饰经营面积的1/5，总商户数量大概有几十家，其中专卖店不超过10家，主要以散货专卖区或者散货为主，欧式灯市场表现一般。　　欧式灯主要为中高端客户，近几年欧式灯通过设计师、工程带动已经成为了一种趋势，太原市场销量在明显增加，经销商店面经营欧式灯产品的也在增加。　　市场连线　　太原万达灯饰总经理王德强_代理：玛阑士　　欧式灯客户占总顾客数量的30%以上，对于太原市场目前的发展来看，水晶灯产品销量在明显下滑，欧式灯销量在稳步提升，我这几年才代理的欧式灯，销量是一年比一年好，欧式灯在店面的面积也是逐年增加。　　太原万达灯饰总经理王德强_代理：玛阑士　　欧式灯占总客户数量的40%左右。这几年来看行业整体疲软，高端消费者在减少，但是欧式灯在行业的地位在提升。销量有一部分是设计师领域产生的。　　对于太原市场来说，欧式灯市场前景肯定不错，尤其是现在欧式灯成为一种流行趋势。

2021

12-29

灯饰企业如何打赢渠道战争?

　　90年代初，温州是当时国内最大的灯饰集散地，古镇人要到温州进行灯饰销售和配件采购。后来，时为全球最大灯具生产基地的台湾，因产业转型不得不把工厂搬到大陆，并最终选择了古镇。　　先进的技术、专业的人才、充裕的资金，给古镇带来了前所未有的机遇，温州半数厂商也一夜之间搬来了古镇。那时，古镇第一代做灯人凭借胆识与勤奋“提灯走天涯”，把古镇的灯饰卖到了全国，把各地经销商吸引到了古镇进货，他们以实际行动打响了第一枪并用汗水赢得了那场渠道战争。紧缺经济时期，古镇灯饰企业在产业基地坐享灯都发展红利，只要有产品就不愁卖不出去，做灯就不怕赚不到钱。持续十多年的这种闭着眼睛躺着赚钱的“坐商模式”，使得绝大多数灯饰企业始终无法突破自身渠道瓶颈，面对渐成割据之势的灯饰经销商，合作中往往处于弱势。　　近年来，经济进入“新常态”，消费环境和消费群体都发生了翻天覆地的变化，随着灯饰产业的转型升级，企业落入了产能过剩、竞争惨烈的市场环境。由于灯饰品类众多、鱼龙混杂，经销商很难判断，到底哪家产品比较好、哪家品牌比较有前途。面对全国十多万的经销商，灯饰企业也无所适从，做渠道首先要付出高昂的业务人员费用和营销成本，甚至要为此进行“战略性亏损”。对于灯饰企业来说很纠结：不做渠道是等死，做渠道是找死。　　早在2005年，我们就针对灯饰企业开拓渠道成本过高问题，推出了《采购指南》杂志和地方版渠道报纸，前者是通过去除新闻版面降低成本，后者则是通过各省分刊降低成本。2015年，我们又在沈阳、海南试点地方区域性采购指南杂志，虽说运营情况良好，都有盈利，但距离我们要帮助灯饰企业开拓渠道的初衷相差甚远。　　于是，2017年3月春季灯博会上，我们启动了古镇灯饰MALL项目，通过对厂商进行精准匹配，以单品类单品牌单系列产品三天时间就完成了将近300个渠道网点的开拓!我们将进一步释放古镇灯饰报的大数据和古镇灯饰MALL优质灯饰渠道经销商资源，帮助亮点奖各品类十大品牌完成渠道击穿的目标。　　同时，通过对企业品牌的深入调研，把每个品类前50名的优质企业品牌的设计优势、制造优势、品牌内涵解读出来，精准送达到经营该品类的经销商。并且，我们在十多万经销商数据库中分别提取经营水晶灯、美式灯、欧式灯、中式灯、现代灯、照明光源、电工开关的主流经销商，然后以分品类的杂志进行精准覆盖。　　灯饰企业通过组建业务团队，以高昂的营销成本开拓渠道难以奏效，甚至连盈亏平衡都不能实现。采取合纵之法，与行业各个品类前50名的优质企业联合起来，以共享经济模式通过古镇灯饰报15年来积累沉淀的大数据和优质经销商资源，一举打赢这场渠道战争，岂不快哉!

2021

12-29

照明企业都在找怎样的“人”?

　　前几日，在微信朋友圈看到一个照明行业创业者发出一段话：　　“前几天面试了一个人，回访的时候，他说道：‘我很看好公司的发展方向，但是对于公司产品，感觉还有不完美的地方，balabala…’如果你希望加入一家完美的公司，销售完美的产品，躺着都能挣钱，那你就继续寻找到底有没有这种所谓的‘完美’吧。我希望加入的伙伴是具备创业精神的人。创业就是追求完美的过程，但是创业是没有终点的，也就是说‘没有任何一家公司能够做到完美’。你的加入，就是要帮助这家公司一起把产品做得更好，这才是你的价值。京东和阿里，两家如此成功的公司，到今天还在对双方的商业模式唇枪舌剑。在创业的路上，没有最好，只有更好。共勉!” 　　对此，笔者深有感触! 　　每年春节过后都是各路职场人士纷纷跳槽寻找新工作的高峰期，也是各大企业寻找优秀人才的高峰期。眼下，虽然这波行动已经趋缓，但是仍有很多企业在苦苦寻觅“意中人”。为何企业找“人”如此之难?笔者认为，其中很大一部分原因，在于很多求职者想到的是“我要的是一个‘完美的公司’”。　　这个世界上有没有完美的公司?肯定没有!哪怕可口可乐、苹果、微软、谷歌做到那么强大了，哪怕阿里巴巴、华为、小米发展如此迅速了，他们都在深刻反省自己的问题。对于照明企业而言，哪家企业敢言自己“完美”?正是因为企业“不完美”，所以才需要找到优质人才来为企业发展建设“添砖加瓦”。　　微信朋友圈还流行一段话：“日落西山你不陪，东山再起你是谁?同甘共苦你不在，荣华富贵你不配!”这段话深刻道明了那些不能坚守、不能同行的一些职场人士，在诸多企业眼中，这类职场人士价值并不大。“人朝上走、水往下流”固然正确，但是对于优秀企业而言，“空降兵”用一时，“子弟兵”才是基础! 　　然而，很多照明企业说，“子弟兵”能力不够，才不得不选择“空降兵”，这也给了那些频繁跳槽的职场人巨大空间。那么，为什么“子弟兵”能力不够呢?是企业员工原本能力太差，还是企业忽视了员工的学习成长呢? 　　阿里巴巴的前台文员童文红，为什么能够在18年时间里，从一个文员成长为集团副总裁?难道仅仅是因为“熬时间”吗?马云不是傻子!如果童文红的能力不够，马云敢将重要的岗位交给她吗?作为阿里巴巴的“子弟兵”，童文红一方面有卓越的自学能力和责任心，另一方面也离不开阿里巴巴不断的栽培和锻炼。两者良好的互动，才有了如此励志的故事。　　对于照明企业而言，自己的“子弟兵”也有可能成为其他同行的“空降兵”，“空降兵”也有可能成为自己的“子弟兵”。二者身份的转换，不仅取决于员工的诉求，同样取决于企业老板的选择。　　笔者认为，照明企业老板不妨多培养一些愿意一起奋斗的“子弟兵”，赋予他们相应的名誉、地位和利益，督促“子弟兵”自我提升的同时，也为他们的提升创造条件和空间。当一大批“子弟兵”独挡一面的时候，企业老板就可以有更多时间和精力去思考企业发展的重大战略了。

2021

12-29

保养诀窍告诉你灯具也有长生之法

　　灯具作为家庭的重要装饰品，好用与否关系到家居生活的品质。但是一般来说很多人不怎么关心灯具的保养问题，就算万一是灯具坏掉了，也会以为是质量的问题。

2021

12-29

中国LED照明灯具产品水平领先世界

　　中国的灯具产品水平领先世界　　提问：中法韩三国的设计师分别分享他们对城市照明的看法，你认为国内外在城市照明的设计和应用上有什么差异化? 　　耿大鹏：我感觉在照明方面，我们国家走在了世界的前沿。特别是LED产品的制造和设计应用上，中国都要比国外走得快，起码要比欧洲国家快。比如，我们的LED已经做到了第三代、第四代产品，欧洲还是零代或一代的产品。那什么是零代产品呢?最经典的就是把一个LED光源装在一个传统的灯具里面，或者把高压钠灯的灯具换成LED光源，我认为它就是一个典型的零代产品。我们在欧洲可以看到很多这样的零代产品。　　从建筑照明的规模来说，我们国家更是走在了前列，当然有做得好的，也有做得差强人意的。另一方面，相比较而言国内在城市照明做得比较差的一点就是重建设差养护。比如，本来一盏灯大家都觉得它做得不错，但是过上一段时间就缺胳膊少腿了。就像我们修了一条很好的马路，可能要比欧美的马路还要宽，但是马路很脏，那它还是给了我们不好的印象，实际上不是马路的质量问题，而是马路的卫生不好。所以，无论什么东西，不仅要建设好，后期养护同样很重要。　　提问：很多参加过国外展会的人都反映国外的灯具设计要比国内的好，您却认为国内的灯具走在世界前沿，为什么会有这样观点上的差异? 　　耿大鹏：每个国家或地区的的灯具设计、造型都有每一个地方的特点。欧洲的灯具和中国的灯具都各有特点，但是，评价一个灯具的好坏要全方位评估。从灯具的光源、控制以及整个外形结构等来看，欧美的灯具总体上是比我们要差的。如果，单从造型来看，可能因为看惯了国内的灯具造型，当看到国外一些新的灯具样式时，会有新鲜感，但是这并不代表它就是一种新产品，可能它对光源的设计不够，它的控制系统不够完善等等。　　城市照明要区分灯饰与照明　　提问：那您怎样看待中国这几年城市照明景观发展的现状? 　　耿大鹏：我感觉这几年我国的城市照明景观还处于一个初步发展的阶段。很多城市的景观照明做得大红大绿，很艳俗，不仅不能作为建筑在夜晚的一个长久的延伸，也不能作为一个光空间的展示与公布。比如像广州的小蛮腰，我个人觉得它应该做成一个城市长久性的光的存在，让它白天是一种模样，晚上也有一个固定的样子，而不是像现在这样总是处在一个五颜六色的变动中。小蛮腰采用的灯具很好，但是它现在的这个设计形态就有点像灯饰，就是不断变换的形态，不太符合大型地标性建筑对照明长久性的一个要求。　　提问：那您认为产生目前城市照明现象的原因是什么? 　　耿大鹏：这就涉及到对城市照明的定位和区分。城市照明要严格区分灯饰照明和照明的定位和不同。比如，应对重大节日或大型庆典活动的照明，主要是为了衬托活动期间的气氛，灯饰照明的时间可能是一两个月，最长不过两三年就会撤掉。但是建筑的照明，它这种模式可能固定下来就是十年、二十年、三十年，甚至长久地保留，并跟建筑成为一体。然而我们现在往往是分不清这两种类型照明的需求，而且也没有明确地界限可作参考，所以很多灯饰做完之后发现投资成本不低，维护费用又很高，但是可能使用的时间并不长。比如，西方的圣诞节、中国的春节，都会应节性做一些灯饰，但是这种灯饰不太可能常年使用而且用起来也不会太舒服。因为这些灯饰本身的寿命也没那么长，也没法做长时间的维护，但是我们现在的很多项目的照明就没把这个事情区分清楚。就像小蛮腰，它要保持白天一个形态，晚上一个形态，它希望保持十年、二十年、三十年都是一个样子，它希望用得越久越好，所以这种类型的照明就不能和灯饰混在一起，很多的单位就把它们混在一起做，不清楚它们要用多少年就得把它换掉? 　　提问：您认为一个好的户外照明产品应该具备怎么样的一个品质? 　　耿大鹏：首先对产品寿命要有一个清晰的定义，即你这个产品是能用多少年。一个户外的照明产品，它的使用寿命应该是要达到十五年到二十年，因为它不是一种灯饰性的产品，我认为这是非常重要的一个方面，你必须清晰定义你的产品要用多少年。另一方面，户外的照明产品不仅光效要高，而对照明效果要精确可控，要有一个很好管理控制系统。事实上，一个成熟的甲方他们最看重的也是产品的稳定和可靠性，因为甲方最怕过多的维修和维护。因为照明产品每一家都会有所区别，在坏掉后就很难维护了，所以对于甲方来说，他希望找到的是一家产品性能可靠、品种齐全，性价比高的公司。