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灯饰企业如何打赢渠道战争?
- 分类:行业动态
- 作者:
- 来源:
- 发布时间:2021-12-29
- 访问量:0
【概要描述】 90年代初,温州是当时国内最大的灯饰集散地,古镇人要到温州进行灯饰销售和配件采购。后来,时为全球最大灯具生产基地的台湾,因产业转型不得不把工厂搬到大陆,并最终选择了古镇。
先进的技术、专业的人才、充裕的资金,给古镇带来了前所未有的机遇,温州半数厂商也一夜之间搬来了古镇。那时,古镇第一代做灯人凭借胆识与勤奋“提灯走天涯”,把古镇的灯饰卖到了全国,把各地经销商吸引到了古镇进货,他们以实际行动打响了第一枪并用汗水赢得了那场渠道战争。紧缺经济时期,古镇灯饰企业在产业基地坐享灯都发展红利,只要有产品就不愁卖不出去,做灯就不怕赚不到钱。持续十多年的这种闭着眼睛躺着赚钱的“坐商模式”,使得绝大多数灯饰企业始终无法突破自身渠道瓶颈,面对渐成割据之势的灯饰经销商,合作中往往处于弱势。
近年来,经济进入“新常态”,消费环境和消费群体都发生了翻天覆地的变化,随着灯饰产业的转型升级,企业落入了产能过剩、竞争惨烈的市场环境。由于灯饰品类众多、鱼龙混杂,经销商很难判断,到底哪家产品比较好、哪家品牌比较有前途。面对全国十多万的经销商,灯饰企业也无所适从,做渠道首先要付出高昂的业务人员费用和营销成本,甚至要为此进行“战略性亏损”。对于灯饰企业来说很纠结:不做渠道是等死,做渠道是找死。
早在2005年,我们就针对灯饰企业开拓渠道成本过高问题,推出了《采购指南》杂志和地方版渠道报纸,前者是通过去除新闻版面降低成本,后者则是通过各省分刊降低成本。2015年,我们又在沈阳、海南试点地方区域性采购指南杂志,虽说运营情况良好,都有盈利,但距离我们要帮助灯饰企业开拓渠道的初衷相差甚远。
于是,2017年3月春季灯博会上,我们启动了古镇灯饰MALL项目,通过对厂商进行精准匹配,以单品类单品牌单系列产品三天时间就完成了将近300个渠道网点的开拓!我们将进一步释放古镇灯饰报的大数据和古镇灯饰MALL优质灯饰渠道经销商资源,帮助亮点奖各品类十大品牌完成渠道击穿的目标。
同时,通过对企业品牌的深入调研,把每个品类前50名的优质企业品牌的设计优势、制造优势、品牌内涵解读出来,精准送达到经营该品类的经销商。并且,我们在十多万经销商数据库中分别提取经营水晶灯、美式灯、欧式灯、中式灯、现代灯、照明光源、电工开关的主流经销商,然后以分品类的杂志进行精准覆盖。
灯饰企业通过组建业务团队,以高昂的营销成本开拓渠道难以奏效,甚至连盈亏平衡都不能实现。采取合纵之法,与行业各个品类前50名的优质企业联合起来,以共享经济模式通过古镇灯饰报15年来积累沉淀的大数据和优质经销商资源,一举打赢这场渠道战争,岂不快哉!
灯饰企业如何打赢渠道战争?
【概要描述】 90年代初,温州是当时国内最大的灯饰集散地,古镇人要到温州进行灯饰销售和配件采购。后来,时为全球最大灯具生产基地的台湾,因产业转型不得不把工厂搬到大陆,并最终选择了古镇。
先进的技术、专业的人才、充裕的资金,给古镇带来了前所未有的机遇,温州半数厂商也一夜之间搬来了古镇。那时,古镇第一代做灯人凭借胆识与勤奋“提灯走天涯”,把古镇的灯饰卖到了全国,把各地经销商吸引到了古镇进货,他们以实际行动打响了第一枪并用汗水赢得了那场渠道战争。紧缺经济时期,古镇灯饰企业在产业基地坐享灯都发展红利,只要有产品就不愁卖不出去,做灯就不怕赚不到钱。持续十多年的这种闭着眼睛躺着赚钱的“坐商模式”,使得绝大多数灯饰企业始终无法突破自身渠道瓶颈,面对渐成割据之势的灯饰经销商,合作中往往处于弱势。
近年来,经济进入“新常态”,消费环境和消费群体都发生了翻天覆地的变化,随着灯饰产业的转型升级,企业落入了产能过剩、竞争惨烈的市场环境。由于灯饰品类众多、鱼龙混杂,经销商很难判断,到底哪家产品比较好、哪家品牌比较有前途。面对全国十多万的经销商,灯饰企业也无所适从,做渠道首先要付出高昂的业务人员费用和营销成本,甚至要为此进行“战略性亏损”。对于灯饰企业来说很纠结:不做渠道是等死,做渠道是找死。
早在2005年,我们就针对灯饰企业开拓渠道成本过高问题,推出了《采购指南》杂志和地方版渠道报纸,前者是通过去除新闻版面降低成本,后者则是通过各省分刊降低成本。2015年,我们又在沈阳、海南试点地方区域性采购指南杂志,虽说运营情况良好,都有盈利,但距离我们要帮助灯饰企业开拓渠道的初衷相差甚远。
于是,2017年3月春季灯博会上,我们启动了古镇灯饰MALL项目,通过对厂商进行精准匹配,以单品类单品牌单系列产品三天时间就完成了将近300个渠道网点的开拓!我们将进一步释放古镇灯饰报的大数据和古镇灯饰MALL优质灯饰渠道经销商资源,帮助亮点奖各品类十大品牌完成渠道击穿的目标。
同时,通过对企业品牌的深入调研,把每个品类前50名的优质企业品牌的设计优势、制造优势、品牌内涵解读出来,精准送达到经营该品类的经销商。并且,我们在十多万经销商数据库中分别提取经营水晶灯、美式灯、欧式灯、中式灯、现代灯、照明光源、电工开关的主流经销商,然后以分品类的杂志进行精准覆盖。
灯饰企业通过组建业务团队,以高昂的营销成本开拓渠道难以奏效,甚至连盈亏平衡都不能实现。采取合纵之法,与行业各个品类前50名的优质企业联合起来,以共享经济模式通过古镇灯饰报15年来积累沉淀的大数据和优质经销商资源,一举打赢这场渠道战争,岂不快哉!
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90年代初,温州是当时国内最大的灯饰集散地,古镇人要到温州进行灯饰销售和配件采购。后来,时为全球最大灯具生产基地的台湾,因产业转型不得不把工厂搬到大陆,并最终选择了古镇。
先进的技术、专业的人才、充裕的资金,给古镇带来了前所未有的机遇,温州半数厂商也一夜之间搬来了古镇。那时,古镇第一代做灯人凭借胆识与勤奋“提灯走天涯”,把古镇的灯饰卖到了全国,把各地经销商吸引到了古镇进货,他们以实际行动打响了第一枪并用汗水赢得了那场渠道战争。紧缺经济时期,古镇灯饰企业在产业基地坐享灯都发展红利,只要有产品就不愁卖不出去,做灯就不怕赚不到钱。持续十多年的这种闭着眼睛躺着赚钱的“坐商模式”,使得绝大多数灯饰企业始终无法突破自身渠道瓶颈,面对渐成割据之势的灯饰经销商,合作中往往处于弱势。
近年来,经济进入“新常态”,消费环境和消费群体都发生了翻天覆地的变化,随着灯饰产业的转型升级,企业落入了产能过剩、竞争惨烈的市场环境。由于灯饰品类众多、鱼龙混杂,经销商很难判断,到底哪家产品比较好、哪家品牌比较有前途。面对全国十多万的经销商,灯饰企业也无所适从,做渠道首先要付出高昂的业务人员费用和营销成本,甚至要为此进行“战略性亏损”。对于灯饰企业来说很纠结:不做渠道是等死,做渠道是找死。
早在2005年,我们就针对灯饰企业开拓渠道成本过高问题,推出了《采购指南》杂志和地方版渠道报纸,前者是通过去除新闻版面降低成本,后者则是通过各省分刊降低成本。2015年,我们又在沈阳、海南试点地方区域性采购指南杂志,虽说运营情况良好,都有盈利,但距离我们要帮助灯饰企业开拓渠道的初衷相差甚远。
于是,2017年3月春季灯博会上,我们启动了古镇灯饰MALL项目,通过对厂商进行精准匹配,以单品类单品牌单系列产品三天时间就完成了将近300个渠道网点的开拓!我们将进一步释放古镇灯饰报的大数据和古镇灯饰MALL优质灯饰渠道经销商资源,帮助亮点奖各品类十大品牌完成渠道击穿的目标。
同时,通过对企业品牌的深入调研,把每个品类前50名的优质企业品牌的设计优势、制造优势、品牌内涵解读出来,精准送达到经营该品类的经销商。并且,我们在十多万经销商数据库中分别提取经营水晶灯、美式灯、欧式灯、中式灯、现代灯、照明光源、电工开关的主流经销商,然后以分品类的杂志进行精准覆盖。
灯饰企业通过组建业务团队,以高昂的营销成本开拓渠道难以奏效,甚至连盈亏平衡都不能实现。采取合纵之法,与行业各个品类前50名的优质企业联合起来,以共享经济模式通过古镇灯饰报15年来积累沉淀的大数据和优质经销商资源,一举打赢这场渠道战争,岂不快哉!
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2021-12-29不同形状、色彩、格调的灯具,能给室内带来不同的感觉,那么,家里的各个房间,各个角落都适合配置什么样式的灯具呢? 客厅照明 灯光交互搭配 客厅是家庭中最大的休闲、活动空间,也是家人、朋友相聚的重要场所。若需要营造温馨的气氛,可以选用传统的顶灯或枝形灯。客厅的照明配置通常会运用主照明和辅助照明的灯光交互搭配,可以通过调节亮度和亮点来增添室内的情调,但一定要保持整体风格的协调一致。 餐厅照明 讲究视觉美感 餐厅的照明,要求色调柔和、宁静,有足够的亮度,并且要与周围的桌椅餐具相匹配,构成视觉上的美感,以增进家人食欲。在餐厅装饰中,我们经常采用悬挂式灯具,以突出餐桌,还可运用暖色吊灯营造温馨的用餐气氛。同时,还要设置一般照明,使整个房间有一定亮度,给人干净、整洁的感觉。 书房灯光 讲究沉稳安静 书房是仅次于主卧室的私密空间,在里面可以阅读、写东西等,因此,气氛讲究沉稳安静,灯光应该柔和。另外,照明一定要达到要求,以防眼睛疲劳,甚至造成近视。最好能配一个护眼台灯,因为护眼台灯既解决了白炽灯光色偏红、反差低的问题,又能解决节能灯和日光灯频闪对视力所造成的伤害。 卫生间的灯须装有防潮灯罩,否则将大大缩短灯的使用寿命;厨房灯应特别注意防油烟,因为油垢的积聚会影响灯的照明度;而选择浅色的灯罩透光度较好,但容易粘灰,要勤于擦拭,以免影响光线的穿透度;而且一般来说,不要让厨卫的灯具安放在容易水汽凝聚的位置,以免发生爆裂。 老化灯管早更换 使用久的灯具灯管两端会发红或者是有黑影,这时就要及时换掉了,目的是为了防止出现镇流器烧坏等不安全现象。一般来说,购买灯具时,灯管灯泡上会标明有效时间,定期更换老化灯管灯泡对整体灯具维护很有帮助。 清洁方法要正确 灯具使用一段时间后,在上面都会沉淀一层厚厚的灰,影响我们的视觉,所以避免不了定期清理,那么在清理的过程中注意不要改变灯具的结构,也不要随便更换灯具的部件,在清洁维护结束后,应按原样将灯具装好,不要漏装、错装灯具零部件。 一般灯具用干布擦拭,并注意防止潮气入侵,如果灯具为非金属,可用湿布擦,以免灰尘积聚,妨碍照明效果。 频繁开关最伤灯 灯具在使用的时候不要频繁地开关,因为灯具在频繁启动的瞬间,通过灯丝的电流都大于正常工作时的电流,使得灯丝温度急剧升高加速升华,从而会大大减少其使用寿命,因此要尽量减少灯具的开关。 灯具作为家庭的重要装饰品,好用与否关系到家居生活的品质。但是一般来说很多人不怎么关心灯具的保养问题,就算万一是灯具坏掉了,也会以为是质量的问题。其实不然,灯具在使用或者是安装的时候有一定的定律,如果按照规律使用,灯具的使用寿命都是很长的。 阅读详情 - 深入一线调研:这些地区的欧式灯卖得最好 12-29
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